Marketing branżowy
Marketing dla firm B2B
W B2B nikt nie kupuje z reklamy — kupuje po sześciu kontaktach z marką, która wygląda na eksperta. Budujemy lejek od widoczności, przez zaufanie, po umówione spotkanie handlowe.
- 62
- MQL-i miesięcznie u średniego klienta
- 31%
- leadów przechodzi do etapu oferty
- 5 mies.
- średni czas zwrotu z inwestycji
Jak to działa
Lejek B2B: od contentu do spotkania
Długi cykl sprzedaży to nie problem — to plan. Każdy etap lejka dostaje własne treści i własny pomiar, a handlowcy dostają leady z kontekstem, nie zimne kontakty.
- LinkedIn: profil firmowy, personal branding zarządu i kampanie ABM
- Content ekspercki: case studies, raporty branżowe, lead magnets
- Google Search na frazy o intencji zakupowej i porównawcze
- Marketing automation: scoring leadów i integracja z CRM
Zakres współpracy
-
LinkedIn organic + ads
Strategia obecności firmy i ekspertów, kampanie lead gen i ABM na listy kont docelowych.
-
Content ekspercki
Artykuły, case studies i raporty pisane z Twoimi ekspertami — wiarygodne także dla wyszukiwarek AI.
-
Kampanie na intencje
Google Search i remarketing na frazy „dostawca / system / porównanie" — tam, gdzie budżety są decydowane.
-
Automation i CRM
Nurturing, scoring i przekazywanie leadów do CRM z pełną historią kontaktów z marką.
Pytania firm B2B
Nasz cykl sprzedaży trwa 6–12 miesięcy. Jak mierzyć marketing?
Etapami lejka: koszt MQL-a, konwersja do SQL-a i do oferty. Integracja z CRM pozwala po kilku miesiącach domknąć pętlę i policzyć realny koszt pozyskania klienta per kanał.
Mamy niszową grupę docelową — kilkaset firm w Polsce.
To scenariusz dla ABM: kampanie LinkedIn na imienne listy kont, treści szyte pod konkretne branże i sekwencje remarketingu. Przy małej grupie liczy się częstotliwość i trafność, nie zasięg.
Kto pisze treści techniczne?
Nasi copywriterzy na bazie wywiadów z Twoimi ekspertami — Ty dajesz wiedzę, my strukturę, język korzyści i optymalizację pod SEO/GEO. Każdy tekst wraca do Was do akceptacji merytorycznej.
Od czego zaczynamy?
Od audytu obecności i lejka: co macie (strona, treści, CRM), gdzie ucieka potencjał i który kanał da najszybszy zwrot. Plan i wycena w 48 godzin po warsztacie.